ANÁLISIS DEL SECTOR SALUD

Los des balances financieros del sector salud en Colombia tienen un origen estructural, siendo su principal debilidad los "subsidios cruzados" des balanceados entre el Régimen Contributivo (RC) y el Régimen Subsidiado (RS). Durante los últimos años, los afiliados a salud correspondían en un 53% al RS y otro 47% en el RC, cuando su relación "teórica" ha debido ser un 33% en el RS y un 66% en el RC. 

Estos des balances entre el RS y el RC han tendido a agravarse por varios factores, incluyendo allí:

el sistema de recobros al FOSYGA referidos a los servicios No-POS.

el rezago histórico en el valor de la Unidad de Pago por Capitación (UPC), del orden del 15-20%.

el creciente costo de los medicamentos, donde la brecha podría ser del orden del 35-40% la crítica situación de la red pública de hospitales, donde prevalece la ineficiencia (ALAMI, 2012).

La necesidad de aceleración de la cobertura universal de la salud y la homologación de los servicios POS entre el RS y el RC (sentencias C-463, la T-760 de 2008 y Ley 1438 de 2011) ha generado mayores presiones en el gasto.

ANÁLISIS DE LA PRESTACIÓN DEL SERVICIO DE SALUD

El propósito de nuestras políticas es garantizarles a nuestros pacientes el acceso, optimizar el uso de los recursos y mejorar la calidad de los servicios que le prestamos a la población en general, promoviendo  que nuestro principal objetivo es la salud de nuestros pacientes, enfocándonos en el mejoramiento continuo de la calidad y en la atención centralizada, como ideales de la prestación de nuestros servicios de salud.

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

La competencia en el campo de la salud, es variable en el mundo. Por lo general, toda estrategia que aspire a mejorar la competitividad de la clínica en el sistema de salud, debe fomentar la eficiencia, la efectividad, el equilibrio económico y la calidad de la atención médica. La competitividad brinda la oportunidad de mejorar de forma costo – efectiva la prestación de los servicios médicos. Asimismo, la competitividad genera mayores incentivos financieros, así como colabora en la mejora de la calidad de la atención. Sin embargo, no siempre se obtienen los resultados esperados.

ANÁLISIS DE LOS PACIENTES

La prioridad de nosotros seria de prestarles a nuestros pacientes un óptimo servicio, con el fin de lograr una pronta mejoría en su salud.

TAMAÑO DEL MERCADO

	AÑO 1												Total
	Enero	Febrero	Marzo	Abril	Mayo	Junio	Julio	Agosto	Septiembre	Octubre	Noviembre	Diciembre
Mercado global (unidades)	20640	21861	25372	27262	30727	33690	37119	34620	36830	38650	39430	40350	386551
Volumen de ventas (unidades)	4.063	5.071	5.778	7.239	9.276	13.032	16.322	16.582	18.541	18.850	19.450	20.345	154.549
Fracción del mercado        (unidades)	1,97	2,31	2,27	2,65	3,01	3,86	4,39	4,79	5,03	5,65	6,45	7,35	49,73

ESTUDIO ECONÓMICO

		Año 1	Año 2	Año 3
	Costos fijos
	Gastos de personal	45.850	48.745	51.465
	Gastos de fabricación	14.565	15.235	16.586
	Gastos de administración	3.456	4.073	5.754
	Total costos fijos	63.871	68.053	73.805
	Costos variables
	Materia prima (sin iva)	20.436	21.650	22.354
	Gastos de fabricación o comercialización	10.376	10.865	11.540
	Gastos de administración	3.156	3.765	4.056
	Total costos variables	33.968	36.280	37.950
	Costo total	97.839	104.333	111.755
	Unidades producidas o comercializadas	37.560	38.465	40.050
	Costo promedio	9.650	10.305	10.564
	Costo variable unitario	815	850	904
	Precio promedio unitario (sin iva)	4.45	5.34	5.76
	Margen unitario promedio
	Punto de equilibrio

FLUJO DE CAJA

		CAJA INICIAL	Enero	Febrero	Marzo	Abril	Mayo	Junio	Julio	Agosto	Septiembre	Octubre	Noviembre	Diciembre
	+	Ingresos efectivos	86.000	93.000	106.000	95.000	97.500	89.700	110.500	100.400	104.600	98.000	94.000	125.000
	+	Otros ingresos	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0
		Total disponible
	-	Inversiones en activos fijos	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0
	-	Egresos efectivos por compras	20.346	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0
	-	Egresos gastos de fabricación	14.565	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0
	-	Egresos gastos de personal	45.850	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0
	-	Egresos gastos de administración	3.456	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0
	-	Egresos pagos capital	0
	-	Egresos gastos financieros	0
	-	Egresos transferencias de IVA	0
	-	Egresos transferencias RETE FUENTE	0
	-	Distribución de utilidades	0
	-	Impuestos a la renta y complementarios	0
		Neto disponible
	+	Aporte de socios
	+	Préstamos
		Caja final

ORGANIGRAMA ADMINISTRATIVO

ORGANIGRAMA ADMINISTRATIVO

LOCALIZACIÓN

La clínica se encontrara  ubicada en el municipio de montería, departamento de CÓRDOBA.

La localización solo indica cual es la mejor alternativa de instalación dentro de la zona, después de haber determinado que la clínica se establecería en la ciudad de montería, se tiene que establecer específicamente la localidad de emplazamiento, para efectos prácticos dividimos en zonas, las comunas que conforman la ciudad de montería.

 Mediante la matriz de factores podemos definir en orden de importancia los siguientes:

Factores cualitativos:

Cercanía al usuario consumidor

Disponibilidad de terreno

Accesibilidad al lugar

Factores cuantitativos:

Costo del terreno

Costo de mano de obra

Costo de servicios (energía, agua, gas, telefonía, etc)

Costo de transporte

La clínica operara, en el terreno perteneciente a la urbanización los ángeles, el cual se ubica en la avenida circunvalación y es de fácil acceso todo el año por todo tipo de transporte.

Se eligió este terreno debido a su factibilidad técnica, ya que contiene las dimensiones necesarias para la construcción e implementación del proyecto (26,300 mts); factibilidad geográfica, ya que se encuentra en el punto central de la zona de estudio.

En cuanto a los medios de transporte local, se cuenta con un parque automotor constituido por vehículos privados y públicos, para transporte interurbano se cuenta con unidades móviles motorizadas denominadas moto taxis, así como unidades de transporte como motocicletas y no motorizadas como bicicletas.

ESTUDIO DEL MERCADO

Para determinar el mercado, las características técnicas o los rendimientos financieros, conviene examinar los principales factores del entorno que brinden una visión adecuada para el plan estratégico de negocios que se pretende desarrollar. Para este proyecto que pretendemos implementar, son relevantes los entornos económicos, social, legal, demográfico, de infraestructura, ecológico, tecnológico y hasta el cultural. Sin embargo, solo se examinaran los que se consideren de mayor importancia como:

  Entorno económico

 Entorno político

  Entorno legal

 Otros entornos importantes. Son relevantes los entornos social, demográfico, competitivo, de

infraestructura y tecnológico.

Para la empresa que se ocupe de este trabajo, el factor demográfico podría determinar en

qué lugares conviene más desarrollar una clínica y cuáles no. Los aspectos estructurales

(infraestructura), sobre todo el acceso vial es de gran relevancia, ya que puede limitar o

facilitar el acceso a las instalaciones de la clínica.

ESTUDIO TÉCNICO

La clínica requiere un estudio técnico que aporte la información cualitativa y cuantitativa respecto a los factores productivos en operación, esto es:

      Tecnología

      Magnitud de los costos de inversión

      Recursos

Constará, fundamentalmente de tres bloques de información:

      Localización general y específica del proyecto

      Dimensiones o tamaño de la planta

      El estudio de ingeniería del proyecto

Estos bloques contaran con los antecedentes correspondientes a la información cuantitativa y cualitativa que se presenta en el estudio de mercado. Tendrá sus respectivos objetivos específicos, con el propósito de contar con la profundidad y calidad de la información que se necesita para el análisis y la toma de decisiones, concretamente referido.

ESTUDIO ADMINISTRATIVO

La clínica presenta una variabilidad, con respecto a los servicios que va a prestar, estos serían establecidos por la cantidad de pacientes y consultas que pretende ofrecer. Esto dependerá a su vez del tamaño de la inversión de capital que se desee realizar.

De acuerdo a como avance la oferta de servicios, se podría ampliar la prestación de nuestras ofertas de servicios.

Los servicios de la clínica cubren una amplia gama de actividades, todas relacionadas con la solución de problemas de salud de diversa índole, y brindar a los pacientes del departamento de CÓRDOBA, una mejor calidad de vida.

ESTUDIO LEGAL

Para la conformación de cualquier empresa, se debe cumplir con una serie de aspectos legales para garantizar el buen funcionamiento de la misma. La clínica está conformada como una Sociedad Anónima, para lo cual se deben realizar las gestiones necesarias para la constitución de la misma, cumpliendo con todos los requisitos legales necesarios, tales como el establecimiento del nombre de la clínica, su registro correspondiente en el registro nacional, los permisos ante la cámara de comercio. Se debe registrar el nombre y el logotipo de la clínica para evitar problemas de identidad legal.

ESTUDIO ECONÓMICO

En nuestra región existe un amplio mercado de posibles clientes, que pueden tener acceso a nuestros servicios, lo que nos permite contar con un buen mercado de servicios.

MONTAJE DE UNA CLÍNICA PARA LA ATENCIÓN DE PACIENTES ESPECIALES.

FORMATO  EMPRENDIENDO 1

EQUIPO EMPRENDEDOR

Nombres:

FRANCISCO, ISAURA, RAFAEL

Apellidos:

BERONA, RAMOS, VERGARA

Dirección:

CRA 15B N° 38-91 BARRIO LA FLORESTA

Teléfono:

3116541716 – 3215316712

Fax:

E – mail

Francisco_javier76@outlook.com

Escolaridad

Secundaria

Tecnológica

REGENCIA DE FARMACIA

x

Universitaria

Especialización

Otros:

Experiencia relacionada con la idea de negocio:

ESTUDIANTE

Nota: Si la idea es gestionada por un grupo de trabajo, anexar hoja de vida del grupo de trabajo.

INFORMACIÓN SOBRE LA IDEA DE NEGOCIO

NOMBRE DE LA IDEA: MONTAJE DE UNA CLÍNICA PARA LA ATENCIÓN DE PACIENTES ESPECIALES.

DESCRIPCIÓN GENERAL: implementar una clínica donde se le brinde los servicios de salud, aquellos enfermos en los que existen o puedan existir de manera inminente un compromiso severo de sus funciones vitales.

ASPECTO INNOVADOR: Es una idea innovadora, porque  el departamento de CÓRDOBA, no tiene una entidad que se encargue de la atención de este grupo de pacientes, que requieren de un proceso de aprendizaje diferente para desarrollar su rehabilitación. La idea es crear un ámbito seguro donde se ayude a estas personas a descubrir sus propias capacidades, para lograr el máximo de su rehabilitación.

  

NECESIDAD O PROBLEMA QUE SOLUCIONA: las dificultades que tienen los pacientes, para su pronta rehabilitación, por la falta de conseguir los tratamientos que le prescriben los médicos. Ya que no contamos con este tipo de servicios por parte de las EPS en nuestro departamento.

  

POSIBLE MERCADO: Nuestro mercado es a nivel departamental, con la posibilidad de expansión a otras regiones del país, donde no se presten estos servicios.

  

EQUIPO DE TRABAJO (NÚMERO DE PERSONAS, EXPERIENCIA, ESCOLARIDAD): El equipo de trabajo, estaría conformado por PROFESIONALES DE LA SALUD (médicos, enfermeras, regentes de farmacia, etc.), que tenga una amplia experiencia en la atención de estos pacientes.

  

CONOCIMIENTOS DEL GESTOR Y EL EQUIPO DE TRABAJO RELACIONADOS CON LA IDEA DE NEGOCIO: El equipo de trabajo encargado de realizar esta idea somos estudiantes de V semestre de regencia, y contamos con el conocimiento de:

Francisco Javier, tiene conocimiento en primeros auxilios, farmacología y además soy técnico  en sistemas y mercadeo.

Isaura ramos, tiene conocimientos en enfermería, en atención de pacientes con cuidados especiales.

Rafael Vergara, tiene conocimientos en auxiliar clínico.

  

NECESIDADES PARA MATERIALIZAR LA IDEA DE NEGOCIO: Para realizar nuestra idea, necesitamos contar con:

Un sitio para construir la clínica

Una infraestructura

Un presupuesto

Una dotación de implementos médicos