EMPRENDIENDO 2
Concepto de Negocios	En términos muy claros y resumidos: ¿Qué hace su negocio? Atención a pacientes de los fenotipos comportamentales.       El síndrome de X Frágil,       La hiperactividad y tendencia a la ansiedad,       El síndrome de Prader Willi,       El síndrome de Down. ¿Qué productos y/o servicios va a ofrecer?       Tratamiento para niños con deficiencias mentales       Tratamientos para el núcleo familiar       Tratamientos médicos       Tratamientos psicológicos       Tratamientos pedagógicos
Modelo de Negocio	¿Qué pasos sigue su negocio desde la elaboración o consecución de un producto o servicio hasta su entrega final al cliente? 1)    Ubicar una sede en las afueras de la ciudad. 2)    Adecuar la infraestructura a los servicios que se ofrecerán. 3)    Contactar el personal calificado para los diferentes tratamientos 4)    Desarrollar una campaña publicitaria para dar a conocer a las diferentes IPS y EPS, y al público en general el negocio. 5)    El tratamiento para el deficiente mental tiene que ir encaminado a una ayuda para el progreso del niño tanto de las habilidades cognitivas como de la personalidad y a su integración social y laboral. A su vez la colaboración y orientación de la familia es muy importante, ya que la ayuda y comprensión familiar ocupa un papel fundamental en la adquisición de destrezas. 6)    El tratamiento médico es importante. Cabe destacar que no se ha comprobado que los medicamentos mejoren las capacidades cognitivas; pero por otro lado los tranquilizantes si pueden mejorar conductas agresivas y la ansiedad. 7)    El tratamiento psicológico, está indicado para la mejora de la inteligencia mediante técnicas de psicomotricidad general, la adquisición de los conceptos básicos espacio-temporales, coordinación y equilibrio. Este tratamiento trabaja con programas para la adquisición de aptitudes perceptivas, atención, memoria y razonamiento. Además tiene unas técnicas de modificación de conducta que están indicadas para la adquisición de hábitos: control de esfínteres, auto alimentación, higiene, juego, verbalización, comprensión, etc.... 8)    El tratamiento pedagógico va dirigido a la creación de programas de desarrollo individual en el que se da un seguimiento individual mediante tablas de observación y su evaluación continua. Ofreceremos diferentes programas para la mejora de la inteligencia.
Ventajas Competitivas	¿Qué ventajas tiene sobre otros negocios similares? En la ciudad seriamos pioneros en este tipo de tratamientos y servicios, además ofrecer un tratamiento completo permite a los familiares del paciente estar cerca de ellos, pues no deben trasladarlo a otras ciudades. ¿Qué habilidades tiene que aseguren su éxito y triunfo en el mercado? Porque el paciente será tratado de una forma integral teniendo en cuenta factores que incluyen: 1)    Problemas en la relación con los padres, otros familiares, cuidadores y personas del entorno (expectativas confusas e inapropiadas, sobre protección, rechazo). 2)    Falta de apoyo emocional. 3)    Abuso sexual y psicológico. 4)    Distrés y desgaste de los cuidadores ('burn-out'). 5)    Diferentes estrategias de manejo de los problemas del sujeto por 6)    Distintos cuidadores (respuestas a las actitudes de refuerzo inadecuadas). 7)    Acontecimientos vitales Mayores (duelo, pérdidas, enfermedad de los padres) y acontecimientos vitales Menores (por ejemplo, Cambios en el entorno inmediato). Debe tenerse en cuenta que Ciertos acontecimientos de poca importancia para el adulto normal. 8)    Dificultades de acceso a los servicios comunitarios y de salud. 9)    Falta de integración socio laboral. 10) Excesivas demandas o "presión sobre la producción" en entornos laborales. Es preciso adecuar el trabajo a las necesidades individuales y posibilidades de cada individuo. 11) Etiquetado, rechazo de la sociedad, estigma, discriminación ¿Qué lo protege de que lo imiten? 1.    La calidad de los especialistas que conformaran el grupo de trabajo 2.    Los estándares y normas de alta calidad que aplicaremos en los diferentes tratamientos 3.    Las alianzas estratégicas que estableceremos con las principales clínicas de la ciudad. 4.    El  convenio que estableceremos con el ICBF que es la entidad estatal que identifica los casos de los niños que padecen este tipo de enfermedades. ¿Cuáles son sus principales competidores?       Clínicas que ofrecen parte de los servicios que nuestra empresa ofrecerá.       Clínicas en ciudades vecinas que tienen servicios muy similares a los que ofreceremos.
Fuentes de Ingreso	¿Cómo crea valor su negocio? Elaborando un portafolio de servicio completo, confiable y presentando una infraestructura adecuada a las necesidades de los pacientes con este tipo de patologías. ¿Cómo va usted a generar utilidades con la operación de su negocio? Estableciendo unos precios competitivos pero que a su vez nos permitan el sostenimiento del negocio. Las EPS y las IPS tienen unos rangos de precios establecidos que tendremos en cuenta para elaborar nuestro presupuesto. El segmento del mercado que moverá nuestro negocio será  el de pacientes particulares, que pueden pagar tarifas más altas y generar mayores utilidades (guardería clínica, pacientes de 1 a 15 años) ¿Cuáles son sus diferentes fuentes de ingresos? (Desglose las principales). 1.    Guardería clínica 50% pacientes particulares 1.1  alimentación 1.2  estadía 1.3  tratamientos 1.4  recreación y diversión 1.5  integraciones familiares 2.    contratos con IPS y EPS 30% 2.1  tratamientos ambulatorios 2.2  consultas especializadas 3.    convenio con ICBF 20% 3.1 estadía de niños remitidos ¿Cuánto dinero cree que puede generar su negocio en 3 - 5 años? AÑO 1: $150.000.000 millones AÑO 2: $220.000.000 AÑO 3: $300.000.000 AÑO 4: 420.000.000 AÑO 5: 640.000.000. Teniendo en cuenta que la capacidad promedio de pacientes debe ser 60 cupos, más las consultas especializadas y el desarrollo de los programas ofrecidos.
Financiación	¿Cuál es el requerimiento de capital? Aproximadamente $300.000.000 millones ¿Cuánto de capital de riesgo? $100.000.000 millones ¿Cuánto en préstamos u otros? Préstamos $150.000.000 millones en un banco local que nos permita pagar máximo un 2% de interés corrientes, y a la vez hacer aportes a capital con la modalidad de libre inversión a un plazo no mayor de 5 años.
Experiencia del Equipo	Nivel de formación, conocimientos del negocio, experiencia en funciones específicas. Se requiere de un especialista en administración de los servicios de salud  Profesional neurólogo  Profesional neurocirujano  Profesional te rapista del lenguaje Químico farmacéutico Regentes de farmacia Auxiliares de farmacia Fisioterapeuta Psicólogo Psiquiatra Especialista en problemas de aprendizaje Asistentes administrativos Auxiliares clínicos Enfermeras profesionales Servicios generales Todos con experiencia comprobada y excelentes referencias. Contrataremos con una firma consultora especialistas en el manejo de pacientes la elaboración del reglamento interno, la descripción de los trabajos y los perfiles profesionales.
Impacto ambiental	Describa qué impacto ambiental positivo genera su proyecto y/o cómo protege la conservación de la biodiversidad. Este informe es realizado de forma real y pensando en el tiempo de vida que se está planeando para el nueva clínica, el cual oscila entre 20 y 25 años, por esta razón documentos como el plan de manejo tiene que ser llevado a la práctica de la forma como se plantee, utilizando la metodología propuesta y revisando siempre los resultados, sin embargo siempre se tiene que tener en cuenta que el Plan de Manejo Ambiental es un documento flexible, el cual puede variar con el paso del tiempo y las necesidades pero siempre cumpliendo los estándares mínimos de calidad para cada uno de los programas o planes del documento.
Impacto regional	¿Cómo contribuye el proyecto al desarrollo regional? a) incrementar la conciencia de familiares, cuidadores y comunidad, sobre las causas, atención e impacto de los trastornos neurológicos. b) mejorar el acceso a servicios apropiados de salud mental para Pacientes con este tipo de trastorno. c) establecer modelos de atención a los pacientes con este tipo de retrasos basados en la comunidad.

ANÁLISIS DEL SECTOR SALUD

Los des balances financieros del sector salud en Colombia tienen un origen estructural, siendo su principal debilidad los "subsidios cruzados" des balanceados entre el Régimen Contributivo (RC) y el Régimen Subsidiado (RS). Durante los últimos años, los afiliados a salud correspondían en un 53% al RS y otro 47% en el RC, cuando su relación "teórica" ha debido ser un 33% en el RS y un 66% en el RC. 

Estos des balances entre el RS y el RC han tendido a agravarse por varios factores, incluyendo allí:

el sistema de recobros al FOSYGA referidos a los servicios No-POS.

el rezago histórico en el valor de la Unidad de Pago por Capitación (UPC), del orden del 15-20%.

el creciente costo de los medicamentos, donde la brecha podría ser del orden del 35-40% la crítica situación de la red pública de hospitales, donde prevalece la ineficiencia (ALAMI, 2012).

La necesidad de aceleración de la cobertura universal de la salud y la homologación de los servicios POS entre el RS y el RC (sentencias C-463, la T-760 de 2008 y Ley 1438 de 2011) ha generado mayores presiones en el gasto.

ANÁLISIS DE LA PRESTACIÓN DEL SERVICIO DE SALUD

El propósito de nuestras políticas es garantizarles a nuestros pacientes el acceso, optimizar el uso de los recursos y mejorar la calidad de los servicios que le prestamos a la población en general, promoviendo  que nuestro principal objetivo es la salud de nuestros pacientes, enfocándonos en el mejoramiento continuo de la calidad y en la atención centralizada, como ideales de la prestación de nuestros servicios de salud.

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

La competencia en el campo de la salud, es variable en el mundo. Por lo general, toda estrategia que aspire a mejorar la competitividad de la clínica en el sistema de salud, debe fomentar la eficiencia, la efectividad, el equilibrio económico y la calidad de la atención médica. La competitividad brinda la oportunidad de mejorar de forma costo – efectiva la prestación de los servicios médicos. Asimismo, la competitividad genera mayores incentivos financieros, así como colabora en la mejora de la calidad de la atención. Sin embargo, no siempre se obtienen los resultados esperados.

ANÁLISIS DE LOS PACIENTES

La prioridad de nosotros seria de prestarles a nuestros pacientes un óptimo servicio, con el fin de lograr una pronta mejoría en su salud.

TAMAÑO DEL MERCADO

	AÑO 1												Total
	Enero	Febrero	Marzo	Abril	Mayo	Junio	Julio	Agosto	Septiembre	Octubre	Noviembre	Diciembre
Mercado global (unidades)	20640	21861	25372	27262	30727	33690	37119	34620	36830	38650	39430	40350	386551
Volumen de ventas (unidades)	4.063	5.071	5.778	7.239	9.276	13.032	16.322	16.582	18.541	18.850	19.450	20.345	154.549
Fracción del mercado        (unidades)	1,97	2,31	2,27	2,65	3,01	3,86	4,39	4,79	5,03	5,65	6,45	7,35	49,73

ESTUDIO ECONÓMICO

		Año 1	Año 2	Año 3
	Costos fijos
	Gastos de personal	45.850	48.745	51.465
	Gastos de fabricación	14.565	15.235	16.586
	Gastos de administración	3.456	4.073	5.754
	Total costos fijos	63.871	68.053	73.805
	Costos variables
	Materia prima (sin iva)	20.436	21.650	22.354
	Gastos de fabricación o comercialización	10.376	10.865	11.540
	Gastos de administración	3.156	3.765	4.056
	Total costos variables	33.968	36.280	37.950
	Costo total	97.839	104.333	111.755
	Unidades producidas o comercializadas	37.560	38.465	40.050
	Costo promedio	9.650	10.305	10.564
	Costo variable unitario	815	850	904
	Precio promedio unitario (sin iva)	4.45	5.34	5.76
	Margen unitario promedio
	Punto de equilibrio

FLUJO DE CAJA

		CAJA INICIAL	Enero	Febrero	Marzo	Abril	Mayo	Junio	Julio	Agosto	Septiembre	Octubre	Noviembre	Diciembre
	+	Ingresos efectivos	86.000	93.000	106.000	95.000	97.500	89.700	110.500	100.400	104.600	98.000	94.000	125.000
	+	Otros ingresos	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0
		Total disponible
	-	Inversiones en activos fijos	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0
	-	Egresos efectivos por compras	20.346	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0
	-	Egresos gastos de fabricación	14.565	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0
	-	Egresos gastos de personal	45.850	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0
	-	Egresos gastos de administración	3.456	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0
	-	Egresos pagos capital	0
	-	Egresos gastos financieros	0
	-	Egresos transferencias de IVA	0
	-	Egresos transferencias RETE FUENTE	0
	-	Distribución de utilidades	0
	-	Impuestos a la renta y complementarios	0
		Neto disponible
	+	Aporte de socios
	+	Préstamos
		Caja final